首页“博猫游戏娱乐”主页，荆楚网（湖北日报网）讯 （通讯员 刘春）走进汉口北酒店用品城港信厨具仓储，宽敞明亮的门店内，餐盘、碗筷、厨具、蒸笼、烤瓷炉、消毒液……所有顾客能够想到的餐厨用品，在这里都能找到。与其它门店不同的是，这里的每一件产品都明码实价，顾客“一站式”采购、阳光交易，即使只买一件产品也是批发价。

　　用批发的形式做零售，在武汉市酒店用品行业，港信厨具仓储是唯一一家，即便是放眼全国，这种经营模式也不多见。不惧同行价格竞争，敢于做到明码实价，拒绝讨价还价，港信厨具仓储有这样的底气，凭的是硬本事和真实力。

　　港信厨具仓储董事长陈洁已在酒店厨具用品行业摸爬滚打20多年，刚开始涉足这一行业时门店面积只有数十平方米，跟随老市场搬迁步伐一起搬到汉口北，门店多次拓展，从数百平方米拓展到如今6000平方米的规模。销售版图也大幅扩张，辐射湖北、江西、河南、湖南、安徽等5省46个城市，公司还推行会员制销售，至今已发展会员7000多名。

　　“生意做到现在的规模，主要归因于2014年公司坚定转型，选择了明码实价、阳光交易的模式，此后，客户群体和销售额都成倍增长。”陈洁说。

　　刚开始踏足厨具用品行业时，陈洁和同行的生意模式没有什么不同，产品摆在展厅里，无价格标签，客户委托的采购人来店里采购，最终以什么价格成交是不透明的。销售方想获得更高利润，而采购人则希望拿更多返点，双方免不了讨价还价，几轮交锋下来，陈洁每每感到心力交瘁。即便最后交易达成，因为中间采购人拿去了不少回扣，客户方最终并未真正享受到他公司的所有让利。

　　“做讨价还价的生意实在是太累了，能否找到一种多方共赢的模式，既让客户享受到低价，也能保证我们的利润呢？” 陈洁反复思索，最终找到了答案，即持续至今的仓储店经营模式。通过全种类、大批量的采购，港信厨具向厂家拿货时拥有很强的议价能力。因为可以低价进货，港信厨具在销售端有底气明码实价，真正让利于市场。

　　明码标价、阳光交易的方式挤走了采购人获得返点的所有空间，新店刚开张的头几个月，不少采购人持怀疑态度：“一分钱也不还价，不是太死板了吗？”而陈洁的回答是：“简单点不好吗？选好后结账，直接拿走岂不更舒服？”一些采购人不相信陈洁真能坚持下去，洽谈生意的时候仍然尝试讨价还价，但都碰了壁。

　　“既然坚定选择了这条转型之路，我就没打算回头。”陈洁说，市场接受这种模式需要一个过程，最初两年确实亏损了几十万元，好在阵痛期很快就过去了，到了第三年就实现了扭亏为盈。后来他的生意如芝麻开花节节高，越来越受到客户欢迎，如今港信厨具仓储经营的产品多达2万余种，几乎覆盖了酒店餐厨中的所有门类，其合作客户包括政府及企事业单位食堂、学校、机场等。仅是零售一块，每天的营业额就达10多万元。而且现款现货，企业的资金流动性也更好了。

　　“简简单单做事，踏踏实实做人。”多年来，陈洁的经营理念已内化为港信厨具仓储的企业文化，在这一企业文化的影响下，店里30多位员工形成很强的凝聚力，多年来少有员工离职。店长胡炎才2018入职港信厨具超市，虽然是一名年轻的“90”后，但他性格成熟、行事稳重，他说自己早已把这里当成了家，而且是他值得持续倾情奉献的家。

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